[ad_1]
\n <\/p>\n
ADZINE: Hallo Robert, mit Flap.One positioniert ihr euch als neues \u201cSaleshouse f\u00fcr Programmatic Advertising\u201d und wollt Private Deals an Werbetreibende vermitteln. Dabei seid ihr Teil von Traffective, einem Werbetechnologieanbieter f\u00fcr Publisher. Woher kommt der pl\u00f6tzliche Seitenwechsel? Brauchen Advertiser tats\u00e4chlich Unterst\u00fctzung?<\/p>\n
Robert Herrmann: Nein, Advertiser brauchen keine Hilfe. Publisher und Werbetreibende haben aber generell unterschiedliche Bed\u00fcrfnisse. Mit Flap.One sind wir gestartet, um zus\u00e4tzliche Ums\u00e4tze f\u00fcr die Publisher-Seite zu generieren. Der Adtech Stack von Traffective und die zus\u00e4tzlichen Services, wie CMP-Tool und Adtech-Consulting, sind jedoch weniger relevant f\u00fcr Werbetreibende. Bei Advertisern stehen Themen wie Zielgruppenerreichung, Brand Safety, Viewability, skalierbare Werbeformen und effiziente Werbema\u00dfnahmen im Fokus. Genau dort setzen wir mit Flap.One an, wobei die Traffective-Technologie die Basis f\u00fcr die Reichweite bietet. Bis zu meinem Einstieg waren wir komplett auf den Open Market ausgerichtet, mit Flap.One wollen wir zus\u00e4tzlich das Potenzial der privaten Deals zus\u00e4tzlich erschlie\u00dfen.<\/p>\n
ADZINE: Wie sieht die technologische Infrastruktur daf\u00fcr aus? Wie werden die Deals ausgehandelt?<\/p>\n
Herrmann: Bei unseren Private Deals geht es nicht um das Aushandeln der Deals, sondern um das ma\u00dfgeschneiderte Zuschneiden der Deals auf die Bed\u00fcrfnisse des Kunden und die reibungslose Anbindung an unser komplettes Publisher-Portfolio. Wenn ein Werbetreibender beispielsweise nur im Sport-Umfeld laufen will, bauen wir einen passenden Deal daf\u00fcr. Wir verbinden eigentlich nur die Supply-Side zugeschnitten mit der Demand-Seite und das mit Standard- oder Sonderwerbeformen. Wir servieren sozusagen die Kirsche auf dem Tablett, allerdings hei\u00dft das nicht, dass der Werbetreibende die Kirsche auch immer bekommt, da er f\u00fcr diese Kirsche \u2013 sprich Impresssion \u2013 bieten muss.<\/p>\n
ADZINE: Der programmatische Mediahandel verschiebt sich hierzulande zunehmend hinter verschlossene T\u00fcren. Dem Ursprungsgedanken von Programmatic wirkt das entgegen. Wie schafft man es, private Marktpl\u00e4tze und Deals zentral zug\u00e4nglich zu machen?<\/p>\n
Herrmann: Dem w\u00fcrde ich widersprechen. Grunds\u00e4tzlich ist es ja so: Publisher und Advertiser setzen aus unterschiedlichen Motiven auf Programmatic. F\u00fcr die Publisher geht es um mehr Nachfrage auf das bestehende Inventar. Die Werbetreibenden hingegen wollen mithilfe von Technologie bestm\u00f6gliche Kampagnen-Performance erzielen und dabei m\u00f6glichst \u00fcberschaubaren Aufwand im Kampagnenmanagement sowie markensichere Umfelder haben.<\/p>\n
Bei uns treten alle PMP-Deals in Konkurrenz zu allen Geboten, welche wir f\u00fcr unser Inventar haben. Egal, ob aus dem Open Market oder aus dem Private Market \u2013 es gewinnt immer das h\u00f6chste Gebot auf die jeweilige Impression. Wenn klassische I\/O-Kampagnen \u00fcber den Programmatic-Weg ausgeliefert werden, dann ist es aus unserer Sicht zu kurz gedacht, da beim Publisher vielleicht kurzfristig Umsatz gesichert wird, aber langfristig weder die Bed\u00fcrfnisse der Publisher noch der Advertiser bedient werden k\u00f6nnen, da kein daten- und technologiegetriebener Handel zustande kommt.<\/p>\n
ADZINE: Euer Launch f\u00e4llt in ein Jahr, das von der Corona-Pandemie \u00fcberschattet ist. Werbegelder wurden insbesondere in Lockdown-Zeiten zur\u00fcckgefahren. Welche Erkenntnisse konntet ihr als Programmatic-Vermarkter aus der Krisenzeit gewinnen?<\/p>\n
Herrmann: Wir sind in der gl\u00fccklichen Situation, dass wir unternehmerisch geringe Auswirkungen gesp\u00fcrt haben. Die gr\u00f6\u00dferen Herausforderungen lagen bei jedem einzelnen Mitarbeiter im privaten und sozialen Umfeld.<\/p>\n
Bei Flap.One sind die Ums\u00e4tze im Private-Market-Deal-Bereich allerdings mit dem ersten Lockdown im M\u00e4rz 2020 um 50 Prozent eingebrochen. Unsere frisch akquirierten Kunden etwa aus den Branchen Tourismus, Gastronomie und Kino haben ihre Kampagnen damals komplett gestoppt. Allerdings ist das f\u00fcr unser gesamtes programmatisches Setup inklusive dem Open Market weniger problematisch gewesen, denn die PMP-Deals, die weggebrochen sind, wurden automatisch durch den Open Market aufgef\u00fcllt. <\/p>\n
Das ist auch die St\u00e4rke von Programmatic Advertising im Vergleich zu klassischen I\/O-Kampagnen, wo es kaum m\u00f6glich ist, die Umsatz-L\u00fccke kurzfristig zu schlie\u00dfen.<\/p>\n
ADZINE: Die Preise auf dem Open Market sind aber nicht so hoch wie auf den privaten Marktpl\u00e4tzen.<\/p>\n
Herrmann: \u00dcber die Traffective-Monetarisierungsplattform, wo Open Market und PMP-Deals zusammenkommen, haben wir pro Sekunde 800 Ad Slots zu bef\u00fcllen und gleichzeitig 8.000 Werbeanfragen aus der ganzen Welt \u2013 durch unsere Technologie herrscht also wesentlich mehr Nachfrage als Angebot. Wenn die Nachfrage h\u00f6her als das Angebot ist, dann m\u00fcssen wir keine Diskussion \u00fcber den Preis f\u00fchren. <\/p>\n
Wenn die Inhalte gut sind und werberelevante Nutzer vorhanden sind, dann kann die Nachfrage weiter gesteigert werden. Daher appellieren wir an unsere Publisher starke Inhalte zu produzieren, um so eine l\u00e4ngere Verweildauer zu schaffen. <\/p>\n
ADZINE: Hat sich durch Corona nachhaltig etwas ver\u00e4ndert oder waren dies alles nur Momentaufnahmen?<\/p>\n
Herrmann: Die Corona-Krise hat den programmatischen Ansatz auf der Publisher-Seite best\u00e4tigt und auch auf der werbetreibenden Seite hat er sich als Gewinner herauskristallisiert. Warum? Weil in der klassischen Mediaplanung meist ein j\u00e4hrliches Umsatzvolumen vereinbart wird, in dem der Faktor \u2018Corona\u2019 nicht ber\u00fccksichtigt wurde. Gegen Ende des Jahres muss naturgem\u00e4\u00df auf allen Seiten sehr viel Energie reingesteckt werden, um die Vertr\u00e4ge zu erf\u00fcllen. Mit Programmatic hingegen kann ich viel flexibler agieren und Budgets ausbauen, aber auch verschieben oder ganz stoppen. So k\u00f6nnen Kampagnen auch ohne Jahresvereinbarungen umgesetzt werden.<\/p>\n
ADZINE: Welche Trends siehst du in Programmatic am Horizont f\u00fcr das Jahr 2021?<\/p>\n
Herrmann: Bevor wir uns mit den Trends besch\u00e4ftigen, m\u00fcssen wir noch ein paar Hausaufgaben erledigen. Wir bieten im Video-Bereich bislang nur Outstream an, die gr\u00f6\u00dfte Nachfrage ist aber im Instream zu finden. Genau f\u00fcr diese Nachfrage arbeiten wir an einer L\u00f6sung, um Instream-Werbefl\u00e4chen direkt \u00fcber Flap.One zur Verf\u00fcgung zu stellen. Stay tuned in Sachen Instream. <\/p>\n
In Sachen Video ist mein pers\u00f6nlicher Wunsch, dass Publisher und Werbetreibende den Medienwandel hin zu einer Mobile-First-Welt ber\u00fccksichtigen. Das hei\u00dft: Anstatt horizontale Videos zu produzieren und auszuliefern, m\u00fcssen wir uns auf vertikale Bewegtbild-Inhalte und -Werbung konzentrieren. Ich glaube stark daran, dass das \u2018Vertical Advertising\u2019 bei der Vermarktung von Bewegtbild auf dem Smartphone noch einige Hebel in Bewegung setzen wird. Die Video-Nutzung wird f\u00fcr die User attraktiver und gleichzeitig steigern Advertiser mit vertikaler Bewegtbildwerbung die Werbewirkung auf dem Smartphone.<\/p>\n
ADZINE: Die Publisher m\u00fcssen aber daf\u00fcr teuren Video-Content erstellen, der in neuen Formaten ausgespielt werden soll…?<\/p>\n
Herrmann: Vertikalen Video-Content zu produzieren ist nicht unbedingt teuer. In Asien ist es beispielsweise schon andersherum. Dort wird im Format 9:16 produziert und 16:9 wird noch \u2018mitgemacht\u2019. Da will ich gar nicht zwangsweise hin, aber das vertikale Format muss immer in den K\u00f6pfen der Content- und Advertising-Produzenten sein. Wenn ich Werbung auf dem Smartphone vern\u00fcnftig aussteuern will, muss sich das an den Gewohnheiten der Nutzer orientieren. Und 94 Prozent der User nutzen ihr mobiles Ger\u00e4t vertikal. Ich versuche das Thema vertikal zu treiben und zu missionieren, sowohl intern mit unseren Publishern als auch am Markt. <\/p>\n
ADZINE: Robert, vielen Dank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch!<\/p>\n