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\n \u00c0 premi\u00e8re vue, cela ressemble \u00e0 un mariage entre la carpe et le lapin. La fameuse sandale \u00e0 lani\u00e8re de cuir allemande Birkenstock va passer sous le contr\u00f4le de fonds d\u2019investissement li\u00e9s au g\u00e9ant du luxe LVMH : le franco-am\u00e9ricain L Catterton, sp\u00e9cialis\u00e9 dans les biens de consommation, et la Financi\u00e8re Agache appartenant au Fran\u00e7ais Bernard Arnault.\u2192 CONTEXTE. Le groupe LVMH affiche une \u00ab confiance prudente \u00bb pour 2021Si les deux fr\u00e8res Birkenstock, Christian et Alexander, restent actionnaires, les nouveaux venus prennent la majorit\u00e9 des parts de cette entreprise familiale. Le montant de la transaction n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 d\u00e9voil\u00e9 mais la presse allemande estime qu\u2019elle valorise le chausseur \u00e0 4 milliards d\u2019euros. C\u2019est donc une nouvelle \u00e8re qui s\u2019ouvre pour le fabricant allemand fond\u00e9 en 1774 par Johann Adam Birkenstock.Peu sexy, mais confortable et indestructibleMarque iconique, pris\u00e9e des \u00e9colos et des professeurs jusque dans les ann\u00e9es 2000, cette sandale peu sexy mais confortable et quasiment indestructible s\u2019associe \u00e0 des partenaires davantage connus pour repr\u00e9senter des marques de luxe. Cette alliance a priori \u00e9tonnante est n\u00e9anmoins la suite logique d\u2019une mue engag\u00e9e par la famille Birkenstock au d\u00e9but des ann\u00e9es 2010.\u00c0 cette \u00e9poque, les fr\u00e8res Alexander et Christian d\u00e9cident de c\u00e9der le management de leur entreprise \u00e0 deux personnalit\u00e9s ext\u00e9rieures, Oliver Reichert et Markus Bensberg. L\u2019objectif est de rajeunir l\u2019image de la marque tout en conservant le concept originel, \u00e0 savoir la semelle orthop\u00e9dique faite d\u2019un m\u00e9lange de li\u00e8ge et de latex, invent\u00e9e par le fondateur.Des cr\u00e9ateurs de mode d\u00e9j\u00e0 int\u00e9ress\u00e9Dans les ann\u00e9es 2010, le nouveau duo \u00e0 la t\u00eate de l\u2019entreprise fait bouger les lignes. La sandale ose les couleurs, l\u2019argent\u00e9, le dor\u00e9, le vernis. La marque s\u2019associe \u00e0 des cr\u00e9ateurs de mode, comme Valentino, C\u00e9line et Paco Rabane, ainsi qu\u2019\u00e0 la top mod\u00e8le Heidi Klum. Cons\u00e9cration supr\u00eame, les Birkenstock sont d\u00e9sormais port\u00e9es par des actrices am\u00e9ricaines comme Julianne Moore et Naomi Watts. L\u2019entreprise \u00e9largit aussi sa gamme, avec du mobilier, du linge de maison, des accessoires et m\u00eame des cosm\u00e9tiques.\u2192 \u00c0 LIRE. \u00ab Birkenstock. C\u2019est moche mais \u00e7a marche \u00bb, la fortune des sandales\u00ab La sandale Birkenstock s\u2019est d\u00e9poussi\u00e9r\u00e9e \u00bb, analyse Martin Fassnacht, directeur de la chaire de strat\u00e9gie et de marketing, \u00e0 la WHU-Otto Beisheim School de Dusselforf. \u00ab Il y a encore quinze ans, la marque \u00e9tait associ\u00e9e \u00e0 des milieux alternatifs et peu modernes \u00bb, rappelle-t-il. \u00ab Aujourd\u2019hui Birkenstock est synonyme de qualit\u00e9 allemande et de sant\u00e9 et est m\u00eame port\u00e9e par les jeunes. La marque est devenue cool \u00bb, constate ce sp\u00e9cialiste.Pour son coll\u00e8gue Erik Maier, de l\u2019\u00e9cole de management de Leipzig, Birkenstock a notamment r\u00e9ussi \u00e0 \u00ab sortir de sa niche \u00bb initiale \u00ab gr\u00e2ce \u00e0 son expansion \u00e0 l\u2019international \u00bb. \u00ab \u00c0 l\u2019\u00e9tranger, la marque n\u2019est pas associ\u00e9e aux \u00e9colos bobos. Cela a certainement aid\u00e9 \u00e0 changer son image \u00bb, commente-t-il. Aujourd\u2019hui le groupe est implant\u00e9 dans une centaine de pays, essentiellement en Europe et aux \u00c9tats-Unis.25 millions de paires vendues par anCette nouvelle strat\u00e9gie a port\u00e9 ses fruits. En 2019, le groupe a vendu pr\u00e8s de 25 millions de paires de chaussures et enregistr\u00e9 un chiffre d\u2019affaires de 772 millions d\u2019euros, soit six fois plus qu\u2019en 2012. Le groupe emploie 4 300 salari\u00e9s, \u00e0 95 % install\u00e9s en Allemagne, et a embauch\u00e9 2 300 personnes depuis 2013. Et la pand\u00e9mie ne devrait pas ralentir cette expansion.\u00ab Alors que de nombreuses entreprises de la branche souffrent de la crise li\u00e9e au coronavirus, Birkenstock enregistre une nouvelle ann\u00e9e record \u00bb, confirme le groupe dans un communiqu\u00e9. Le rachat par L Catterton et Lagache Financi\u00e8re intervient ainsi \u00ab \u00e0 un moment o\u00f9 l\u2019entreprise se porte mieux que jamais depuis ses 250 ann\u00e9es d\u2019histoire \u00bb, note la direction. Afin de r\u00e9pondre \u00e0 la demande, le groupe a annonc\u00e9 d\u00e9but f\u00e9vrier un vaste plan d\u2019investissement pour ses sites de production en Allemagne.\u2192 \u00c0 LIRE. LVMH rach\u00e8tera bien l\u2019am\u00e9ricain TiffanyD\u00e9sormais, l\u2019objectif est de conqu\u00e9rir l\u2019Asie, notamment la Chine et l\u2019Inde. Le groupe a commenc\u00e9 \u00e0 s\u2019y installer mais n\u2019a pas les reins financiers assez solides ni les connaissances des march\u00e9s pour y atteindre ses objectifs. D\u2019o\u00f9 cette alliance avec L Catterton et Bernard Arnault. De l\u2019aveu du PDG du groupe, Oliver Reichert, ces nouveaux partenaires \u00ab disposent d\u2019un grand savoir-faire et d\u2019un excellent acc\u00e8s aux march\u00e9s internationaux \u00bb qui permettront \u00e0 Birkenstock \u00ab d\u2019atteindre les objectifs globaux de croissance \u00bb pour les \u00ab 250 prochaines ann\u00e9es \u00bb.———-Un fabricant 100 % allemandLe si\u00e8ge de Birkenstock est situ\u00e9 \u00e0 Linz am Rhein dans le Land de Rh\u00e9nanie-Palatinat (sud-ouest). La marque produit la totalit\u00e9 de ses chaussures en Allemagne, sur quatre sites dont le plus important est \u00e0 G\u00f6rlitz, en ex-RDA, une ville qui jouxte la fronti\u00e8re polonaise.La sp\u00e9cialit\u00e9 de Birkenstock est la sandale qui a d\u2019abord \u00e9t\u00e9 une chaussure professionnelle, utilis\u00e9e en particulier dans les h\u00f4pitaux, avant d\u2019\u00eatre adopt\u00e9e par le grand public.En mettant le cap sur le haut de gamme, la marque a introduit \u00e0 son catalogue un grand nombre de sandales dont le prix d\u00e9passe all\u00e8grement les 100 \u20ac pour une paire.<\/p>\n