{"id":1651,"date":"2021-06-09T15:50:42","date_gmt":"2021-06-09T15:50:42","guid":{"rendered":"https:\/\/hotnewsinworld.com\/it\/digital-marketing-balocco-scenario-in-evoluzione-il-mix-degli-asset-chiave-della-digital-transformation-corcom\/"},"modified":"2021-06-09T15:50:45","modified_gmt":"2021-06-09T15:50:45","slug":"digital-marketing-balocco-scenario-in-evoluzione-il-mix-degli-asset-chiave-della-digital-transformation-corcom","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotnewsinworld.com\/it\/digital-marketing-balocco-scenario-in-evoluzione-il-mix-degli-asset-chiave-della-digital-transformation-corcom\/","title":{"rendered":"Digital marketing, Balocco: \u201cScenario in evoluzione, il mix degli asset chiave della digital transformation\u201d – CorCom"},"content":{"rendered":"

C\u2019\u00e8 fermento nel mondo del digital marketing. La pandemia ha sparigliato le carte, facendo impennare come non mai l\u2019uso dell\u2019online. A dura prova le aziende indietro sulla roadmap dell\u2019innovazione digitale mentre quelle che si sono trovate pronte di fronte a una prova inaspettata \u2013 un digital crush test senza precedenti \u2013 hanno visto letteralmente esplodere il business.\u201c\u00c8 tempo di una svolta, anche e soprattutto in considerazione delle ingenti risorse destinate al digitale nell\u2019ambito del Recovery plan\u201d, spiega a CorCom Raffaello Balocco, ceo di Digital360. \u201cE il digital marketing \u00e8 una componente strategica poich\u00e9 strettamente legata al business, alla ricerca di opportunit\u00e0 di mercato, insomma alla ripresa economica\u201d. E il digital marketing \u00e8 una componente chiave dell\u2019offerta di Digital360 e di TechTarget, aziende legate da una lunga partnership: due punti di osservazione privilegiati, quello di un\u2019azienda americana localizzata nel \u201ccuore\u201d pulsante della digital economy mondiale e quello di un\u2019azienda italiana che gioca la sua partita in un Paese che ha molta strada da fare sul fronte della digitalizzazione ma che per questo si trova a operare in un contesto dalle enormi opportunit\u00e0 di crescita. \u201cIn questi anni ci siamo costantemente confrontati sulle evoluzioni di mercato e il 2020 \u00e8 stato un anno che ci ha portato a nuove importanti riflessioni\u201d, continua il ceo di Digital360.Balocco, quali sono i \u201cfrutti\u201d di questa partnership? Abbiamo molto in comune, il modello di business si \u00e8 evoluto quasi di pari passo e addirittura Tech Target, con la recente acquisizione di Bright Talk, ha deciso di andare a presidiare un settore, quello degli eventi digitali, che noi di Digital360 presidiamo sin dall\u2019inizio della nostra avventura e in cui abbiamo creduto subito: era il 2013 quando decidevamo di investire in una startup per sostenerla nello sviluppo di una piattaforma dedicata agli eventi digitali. E nel 2020 con la pandemia eravamo dunque gi\u00e0 pronti: abbiamo organizzato e gestito 580 eventi digitali con circa 130mila partecipanti fra decisori, manager, rappresentanti istituzionali e della PA.E cosa c\u2019entra con il marketing b2b?C\u2019entra molto. Gli eventi \u2013 fisici e digitali oggi pi\u00f9 che mai \u2013 sono una componente chiave del marketing b2b. Rappresentano un ottimo strumento di lead generation, ossia di generazione di opportunit\u00e0 di business per i nostri partner oltre che di posizionamento. Ma naturalmente non bastano da soli a fare la differenza. La forza del nostro network editoriale, proprio come per TechTarget, \u00e8 essenziale: vantiamo circa 50 portali di contenuti e oltre 3 milioni di visitatori unici e ci\u00f2 ci consente di fornire servizi a valore aggiunto. Il tutto naturalmente \u2013 e anche in questo caso siamo allineati con TechTarget \u2013 a fronte di un bacino di elevate competenze: da sempre ci occupiamo di digitale e quindi abbiamo la capacit\u00e0 di andare a verticalizzare i domini dell\u2019innovazione digitale. E poi va aggiunta la componente hi-tech: abbiamo customizzato la nostra piattaforma a supporto dell\u2019erogazione dei servizi. Componente tecnologica, competenze, network di contenuti ed eventi sono asset fondamentali per la digital transformation.Perch\u00e9 il network editoriale \u00e8 cos\u00ec importante?Il vero punto di forza per noi come per TechTarget \u00e8 il presidio sui trend topic e sugli interessi dei decision makers in ambito IT. Un fenomeno letteralmente esploso negli ultimi anni con l\u2019avvento del seo e delle chiavi di ricerca sui motori. A proposito di seo abbiamo un team dedicato e oggi contiamo oltre 40.000 articoli in prima pagina su Google. Tornando a quanto accaduto nel 2020 abbiamo constatato un\u2019attenzione alle tematiche IT senza precedenti da parte di aziende appartenenti a settori chiave dell\u2019economia, come quelle manifatturiere: keyword come manutenzione predittiva, Iot, smart manufacturing sono diventate strategiche. Dunque il network editoriale \u00e8 un asset fondamentale per l\u2019erogazione dei nostri servizi custom (comunicazione, lead generation ecc). La nostra sfida \u00e8 correlare i dati, interpretarli per trasformarli in informazioni strategiche: gli asset tecnologici ed editoriali fanno parte della nostra cultura e abbiamo dunque un punto di vista privilegiato che ci ha consentito inoltre di mettere a punto un sales & marketing engine innovativo.In cosa consiste esattamente e quali sono le opportunit\u00e0 per le aziende?Il nostro engine \u00e8 ideale per le tech company che hanno iniziato un percorso importante di crescita e hanno obiettivi di aumento del business. Qui ci differenziamo da TechTarget: loro hanno un modello completamente outbound, quindi basato sul network, noi mixiamo l\u2019approccio outbound con quello inbound lavorando quindi sul nostro network ma anche sul portale del cliente con piani di content marketing indicizzati su Google. E queste attivit\u00e0 fanno leva su una piattaforma di marketing automation e sul controllo end to end del processo: cerchiamo il pi\u00f9 possibile di presidiarlo fino all\u2019opportunit\u00e0 di vendita. Quello che ci contraddistingue \u00e8 proprio la modalit\u00e0 innovativa della gestione del marketing e delle vendite. Il cliente viene formato e acquisisce competenze in questi ambiti.L\u2019Italia \u00e8 ancora molto indietro per\u00f2.S\u00ec ma il bacino potenziale \u00e8 enorme. Le Pmi dovranno necessariamente digitalizzarsi, la pandemia ha impresso un grosso colpo di acceleratore e dunque la strada \u00e8 tracciata.
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