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\u201cDivide y vencer\u00e1s\u201d.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Desde hace aproximadamente dos mil a\u00f1os, cuando los romanos conquistaban Italia, su ej\u00e9rcito no era numeroso, por ello no siempre peleaban con todos sus soldados ya que eso hubiera significado la derrota. As\u00ed que, para impedir un frente com\u00fan, firmaron con cada ciudad en particular.<\/p>\n Para una empresa segmentar el mercado es algo muy similar.<\/p>\n La segmentaci\u00f3n del mercado<\/strong> es un elemento clave dentro de la empresa del siglo XXI y en concreto, uno de los principales \u00e1mbitos de actuaci\u00f3n<\/strong> del departamento de marketing.<\/p>\n Dentro del mercado en el que la empresa desarrolle su actividad y de su variedad de consumidores, podemos identificar, clasificar y agrupar a los clientes siguiendo criterios demogr\u00e1ficos, geogr\u00e1ficos, conductuales\u2026 Empresas como Inditex, Lay`s o Nike<\/strong> son muy buenos ejemplos.<\/p>\n Cuando el departamento se plantea el objetivo y lleva a cabo la estrategia, es f\u00e1cil cometer graves errores en su ejecuci\u00f3n.\u00a0Lo primero que se debe hacer es identificar<\/strong> al grupo de personas que nos queremos dirigir. Tiene que ser un n\u00famero sustancial<\/strong>, ya que no ser\u00eda rentable destinar una parte de nuestra producci\u00f3n a un peque\u00f1o grupo de clientes.<\/p>\n Diferentes<\/strong>, teniendo un comportamiento de compra distinto.<\/p>\n Pero, sobre todo, debe ser accesible<\/strong>, f\u00e1ciles de servir y de alcanzar por parte de la empresa.<\/p>\n El primero de ellos es la falta de informaci\u00f3n<\/strong> acerca del segmento de mercado al que nos vamos a dirigir. Un mal estudio del mercado y de sus variables, puede hacer que tu producto o servicio no llegue al p\u00fablico deseado. Por ello debemos asegurarnos desde el g\u00e9nero, edad, nivel de estudios, poder adquisitivo hasta tendencias de ese tipo de mercado. Con un buen manejo de esa informaci\u00f3n, podr\u00e1s enfocar tu producto y esfuerzo en un p\u00fablico ideal.<\/p>\n Tener la certeza del mercado y del p\u00fablico al que quieres enfocar tu producto. A pesar de la volatilidad de los mercados, de los comportamientos de los consumidores\u2026 es preciso segmentar teniendo un claro objetivo. Define qu\u00e9 es lo que quieres conseguir con tu estrategia de marketing para que decidas a qu\u00e9 p\u00fablico meta en espec\u00edfico te enfocar\u00e1s.<\/p>\n No actuar acorde con tu prop\u00f3sito puede causar a tu empresa costes que nunca van a ser amortizados, p\u00e9rdidas.\u00a0\u00a0<\/p>\n Con las fronteras la empresa busca separarse de la competencia, diferenciarse. En esa \u201cseparaci\u00f3n\u201d cabe tambi\u00e9n la oportunidad de encontrar un nicho de mercado. Por lo tanto, una mala definici\u00f3n de estas fronteras no solo entorpece nuestra estrategia, si no que puede suponer la p\u00e9rdida de esa conveniencia.<\/p>\n La empresa debe dise\u00f1ar su estrategia de segmentaci\u00f3n de acuerdo con la secuencia de utilidad para el comprador, precio, coste y adopci\u00f3n. Para este apartado, es de gran utilidad\u00a0 \u201cLa secuencia de la estrategia del oc\u00e9ano azul\u201d.<\/p>\n<\/p>\n La diferenciaci\u00f3n es un factor importante, posicionarse junto a la mayor\u00eda no suele ofrecer ninguna ventaja. Debemos conseguir que nuestra marca genere al consumidor beneficios relevantes.<\/p>\n El posicionamiento de nuestra empresa dentro de un determinado mercado, debe entenderse como un\u00a0proceso de perfeccionamiento, incrementando nuestro valor a\u00f1adido. La posici\u00f3n que deseamos alcanzar ha de ser\u00a0rentable. Por eso errores en la\u00a0<\/strong>integraci\u00f3n\u00a0<\/strong>de la estrategia de posicionamiento dentro de la compa\u00f1\u00eda, pueden hacer irrelevante nuestra segmentaci\u00f3n del mercado.<\/p>\n Es otro aspecto que puede fallar en tu proceso de segmentaci\u00f3n. Conocer los comportamientos de tu p\u00fablico meta y los medios que utilizan para la compra, implica conocer datos como: que plataformas usan, su confianza a la hora de comprar, si prefieren acceder a tu producto mediante tienda f\u00edsica o por internet\u2026<\/p>\n Dependiendo del sector al que nos dirijamos, aspectos como la publicidad pueden cambiar. Por ejemplo, \u00bfes mejor publicitarse en redes sociales, mediante correo electr\u00f3nico, un anuncio de radio\u2026? \u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n Cualquier plan tiene que ajustarse a la realidad de la ejecuci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 significa esto? Siempre puedes encontrarte con \u00abimprevistos\u00bb, por ello es conveniente que en el presupuesto reflejes este tipo de gasto. es recomendable al menos un 5% pero no m\u00e1s del 10%. El riesgo de no hacerlo es no poder ejecutar el plan en su totalidad, esto causar\u00eda p\u00e9rdidas en la compa\u00f1\u00eda y una mala reputaci\u00f3n para el responsable y su equipo.<\/p>\n Llevar a cabo una buena segmentaci\u00f3n del mercado es muy bueno para la empresa, aumenta y ajusta su cartera de productos a distintos p\u00fablicos con deseos y necesidades diferentes. Hacerlo desde el conocimiento y con una buena gesti\u00f3n de los recursos disponibles, evitar\u00e1 a la compa\u00f1\u00eda cometer los anteriores errores y por consiguiente la p\u00e9rdida de dinero y de tiempo.<\/p>\n7 errores que pueden arruinar tu segmentaci\u00f3n <\/strong><\/span><\/h2>\n
1.Falta de informaci\u00f3n<\/h4>\n
2. No segmentar de acuerdo a tu objetivo<\/strong><\/h4>\n
3.Mala definici\u00f3n de fronteras<\/strong><\/h4>\n
4. Secuenciaci\u00f3n estrat\u00e9gica err\u00f3nea<\/strong><\/h4>\n
5. Escoger una inadecuada estrategia de posicionamiento<\/strong><\/h4>\n
6. No usar los canales adecuados<\/strong>\u00a0<\/h4>\n
7. Presupuestar mal y quedarte sin gasolina<\/strong><\/h4>\n