[ad_1]
\n<\/p>\n
Temat przewodni konferencji Polzak Marketing 2019 brzmia\u0142 \u201eMarketing w erze technologii. Efektywne zakupy komunikacji i medi\u00f3w\u201d. O tym dyskutowali przedstawiciele trzech \u015brodowisk \u2013 zakup\u00f3w, marketingu i agencji.<\/p>\n
\n
<\/p>\n
Ustalenia rozdzia\u0142u Bia\u0142ej Ksi\u0119gi dotycz\u0105ce przetarg\u00f3w mediowych zaprezentowali Ma\u0142gorzata W\u0119gierek, CEO Havas Media Group oraz Robert Kruk, marketing services procurement head Polpharma Group. Dokument zostanie podpisany i opublikowany w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku dni.<\/p>\n
\n
<\/p>\n
Robert Kruk zwr\u00f3ci\u0142 uwag\u0119, \u017ce impulsem do podj\u0119cia prac nad dokumentem by\u0142o rosn\u0105ce wzajemne niezrozumienie przedstawicieli agencji mediowych i dzia\u0142\u00f3w zakup\u00f3w. – Koszty przetarg\u00f3w zacz\u0119\u0142y [w zwi\u0105zku z tym] drastycznie rosn\u0105\u0107 – podkre\u015bli\u0142 przedstawiciel Polpharmy. – Wiedzieli\u015bmy, \u017ce musimy obni\u017cy\u0107 koszty funkcjonowania bran\u017cy w ramach przetarg\u00f3w – doda\u0142.<\/p>\n
\n
<\/p>\n
– Dla nas du\u017cym zdziwieniem w tym dialogu by\u0142o, jakie koszty ponosi klient – m\u00f3wi\u0142a Ma\u0142gorzata W\u0119gierek. Szefowa Havas Media Group zdradzi\u0142a tak\u017ce, \u017ce w pocz\u0105tkowej fazie prac zaobserwowa\u0142a du\u017cy brak zaufania co do intencji obu stron. Robert Kruk doda\u0142, \u017ce w pierwszym etapie zredefiniowano wsp\u00f3lnie wiele poj\u0119\u0107, np. transparentno\u015bci.<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
Rekomendacje Bia\u0142ej Ksi\u0119gi – przetarg mediowy<\/strong><\/span><\/p>\n
Ma\u0142gorzata W\u0119gierek i Robert Kruk zaprezentowali kluczowe rekomendacje, kt\u00f3re znalaz\u0142y si\u0119 w rozdziale Bia\u0142ej Ksi\u0119gi, po\u015bwi\u0119conym przetargom mediowym. S\u0105 to m.in.; zapraszanie optymalnej (nie zbyt du\u017cej) liczby agencji do post\u0119powania, odk\u0142adanie kosztoch\u0142onnych zada\u0144 na ostatni etap przetargu czy stosowanie procedury RFI jednie w okre\u015blonych przypadkach. <\/strong>– Lejkujmy ca\u0142y proces – radzi\u0142 te\u017c Robert Kruk. Rekomendacje maj\u0105 s\u0142u\u017cy\u0107 polepszeiu jako\u015bci wsp\u00f3\u0142pracy oraz obni\u017ceniu rosn\u0105cych koszt\u00f3w prowadzenia przetarg\u00f3w.<\/p>\n
Dokument prezentuje dwie g\u0142\u00f3wne \u015bcie\u017cki prowadzenia przetarg\u00f3w na wyb\u00f3r agencji mediowej <\/strong>– w pierwszym kryterium g\u0142\u00f3wnym jest strategia, w drugim cena. Rozdzia\u0142 opisuje modelowy spos\u00f3b przeprowadzenia przetarg\u00f3w w obu wariantach, zawiera rekomendacje, wskaz\u00f3wki, przyk\u0142adowe pytania zar\u00f3wno dla agencji, jak i klient\u00f3w.<\/p>\n
W kolejnych cz\u0119\u015bciach dokumentu zawarto rekomendacj\u0119, by \u0142\u0105czne wynagrodzenia dla agencji mediowej sk\u0142ada\u0142o si\u0119 z cz\u0119\u015bci gwarantowanej (za dzia\u0142ania, na kt\u00f3re agencja ma wp\u0142yw) oraz skalowalnej (uwzgl\u0119dniaj\u0105ce czynniki w r\u00f3\u017cnym stopniu niezale\u017cne od agencji). Rozdzia\u0142 definiuje tak\u017ce, za co agencje mediowe mog\u0105 bra\u0107 pe\u0142n\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 przy realizacji dzia\u0142a\u0144 dla klienta, a na kt\u00f3re nie maj\u0105 wp\u0142ywu, co przek\u0142ada si\u0119\u00a0 na wynagrodzenie. \u00a0<\/p>\n
Inne zagadnienia poruszone w rozdziale Bia\u0142ej Ksi\u0119gi dotycz\u0105cym przetargu mediowego to AVB Agency Volume Bonus \/ Bonifications, PRO (progresywny rabat obrotowy), terminy p\u0142atno\u015bci, koszt pieni\u0105dza w czasie.<\/p>\n
Bierzy\u0144ski: wy\u0142\u00f3\u017cmy karty na st\u00f3\u0142<\/strong><\/span><\/p>\n
Jakub Bierzy\u0144ski, szef domu mediowego OMD i uczestnik prac nad Bia\u0142\u0105 Ksi\u0119g\u0105, w czasie spotkania zaprezentowa\u0142 tzw. Deklaracj\u0119 Transparentno\u015bci – integraln\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 rozdzia\u0142u dotycz\u0105cego przetarg\u00f3w mediowych. M\u00f3wi ona o przejrzysto\u015bci w zakresie cen za zakup medi\u00f3w telewizyjnych. – Wszystkie domy mediowe maj\u0105 te same ceny. Nie r\u00f3\u017cnimy si\u0119 mi\u0119dzy sob\u0105, ceny wyj\u015bciowe s\u0105 te same, s\u0105 okre\u015blone w klastrach, politykach cenowych – stwierdzi\u0142 Bierzy\u0144ski. – Je\u017celi podchodzicie do przetargu, w kt\u00f3rym s\u0105 deklaracje odbiegaj\u0105ce od tych transparentnie publikowanych cen, to musz\u0119 powiedzie\u0107: to nie s\u0105 deklaracje prawdziwe. To jest fejk – zdecydowanie stwierdzi\u0142 szef OMD. \u00a0<\/p>\n
Jakub Bierzy\u0144ski zwr\u00f3ci\u0142 si\u0119 do bran\u017cy z pro\u015bb\u0105 o pe\u0142n\u0105 transparentno\u015b\u0107 w obszarze cen. – Wy\u0142\u00f3\u017cmy karty na st\u00f3\u0142, przesta\u0144my si\u0119 nawzajem oszukiwa\u0107 – apelowa\u0142.<\/p>\n
Konferencj\u0119 Polzak Marketing 2019 organizowa\u0142y Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR oraz Polskie Stowarzyszenie Mened\u017cer\u00f3w Logistyki i Zakup\u00f3w.<\/p>\n
Czym jest Bia\u0142a Ksi\u0119ga Komunikacji Marketingowej?<\/strong><\/span><\/p>\n
Dokument wprowadza jednolite dla jego sygnatariuszy praktyki w zakresie zakupu us\u0142ug komunikacji marketingowej. Ksi\u0119g\u0119 wypracowano w czasie dwuletnich prac bran\u017cowych organizacji, przedstawicieli dzia\u0142\u00f3w zakup\u00f3w oraz klient\u00f3w, podj\u0119tych w ramach tzw. Dialogu Bran\u017cowego. Inicjatyw\u0119 rozpocz\u0119\u0142y dwie organizacje \u2013 Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR oraz Polskie Stowarzyszenie Manager\u00f3w Logistyki.<\/p>\n
Dotychczas opublikowano rozdzia\u0142y: Bia\u0142a Ksi\u0119ga Bran\u017cy Komunikacji Marketingowej (Rozdzia\u0142 Og\u00f3lny), Przetarg na PR, Przetarg Eventowy, Przetarg Incentive Travel, Przetarg Full Service, Przetarg na Produkcje Film\u00f3w Reklamowych.<\/p>\n
Obok produkcji film\u00f3w reklamowych, w najbli\u017cszym czasie zostan\u0105 opublikowane rozdzia\u0142y\u00a0dotycz\u0105ce obszaru digitalu, brandingu i bada\u0144 marketingowych.<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
<\/p>\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n <\/p><\/div>\n