Артем Нестеренко: деньги в голове – как достать, упаковать, продать – опыт предпринимателя, который сделал $1 000 000 на знаниях

Артем Нестеренко – харизматичный бизнесмен, который до 30 лет был нищим. Сейчас он зарабатывает миллионы в разных сферах. Его кредо – давать в 10 раз больше ценности, чем цена, которую платит клиент. В новом интервью Артем рассказал о своих принципах, инвестициях и собственном развитии.

Артем, что для вас значит ваша работа? Вы из тех кто мечтает о выходных?

Мне не нужны выходные, я не заставляю себя подниматься по утрам. Для меня это своего рода, как компьютерная игра, но в хорошем смысле. Примерно 10 лет назад я решил, что не хочу проходить через испытания. Мне больше нравится, когда жизнь состоит из приключений. Точно так же я отношусь и к бизнесу, поэтому, я увлечен тем, что делаю. 

Назовите свои главные принципы, которые заставили вас изменить жизнь?

Есть такие фундаментальные вещи, которые лежат в основе всего, что я делаю. Это 5 законов, которые важны для меня.

Закон №1, которому я следую и уже прививаю своим детям. Это 100% ответственность. За все, что происходит в моей жизни, отвечаю только я. Это помогает чувствовать себя уверенно, потому что я не ищу виновных в каких-то своих неудачах и сложностях. Это очень важно для предпринимателя — брать на себя всю ответственность.

Закон №2: Это дисциплина. Она приводит туда, куда мотивация привести не способна. Терпение и выдержка, делая повторяющиеся действия на долгой дистанции – это принцип миллиардеров. Важно постоянно бить в одну точку.

Закон №3: Это обучение. Современный мир быстро меняется и нужно все время учиться новому в своей теме. У меня  это занимает порядка 5-6 часов в день. Я читаю, смотрю, анализирую, составляю стратегии своего контента. Это всегда помогает на несколько шагов опережать других игроков на рынке.

Закон №4: Это моделировать тех, кто уже сделал результат.  Для меня это очень важно. Было бы сложно достичь чего-то в жизни и в бизнесе, если бы я не находил людей, которые уже имеют результат, и не моделировал их. Это как пазл. Тут все просто если вы высыпаете детали на стол, но у вас нет картинки с конечным результатом, вы не соберете огромный пазл. Даже если соберете, то затратите на этот процесс гораздо больше времени.

Поэтому я много анализирую тех людей, которые давно в бизнесе в разных направлениях.

Закон №5: Это отдавать. Делать вклад в других людей. У меня есть такой принцип или скорее техника — “Вклад”. Все, что я делаю, должно нести десятикратную ценность от стоимости. Важно чтобы люди, когда покупают продукт, понимали, что получают гораздо больше, чем отдают.

В Индии говорят: «Из всех сокровищ знание всех драгоценнее, потому что оно не может быть ни похищено, ни потеряно, ни истреблено». Вы согласны с этим  выражением?

Конечно, да, особенно, если мы знаем какую-то уникальную технологию. И я помню, когда впервые использовал проверенную мировыми маркетологами технологию по обучению. Это принесло очень хороший результат. Поэтому если знания ведут вас к результату, то да, они дороже денег.  Но, если знания остаются просто знаниями, то тогда их цена равна нулю.

Вы зарабатываете на знаниях и часто говорите, что «деньги в голове». А сколько сами вкладываете в образование?

Я очень требователен к образовательным продуктам. Поэтому всегда выбираю премиальные программы, чтобы коммуницировать с успешными людьми. Это некий билет во вдохновляющее окружение. Я постоянно инвестирую в знания очень большие деньги. В этом году — порядка $50 000. А если смотреть в общем, то я более 20 раз был в Америке на образовательных мероприятиях. В среднем одна такая поездка обходится около $5 000, учитывая все расходы. Поэтому вы сами можете посчитать сколько я в среднем потратил на обучение в США. Но, это позволило мне взять и внедрить передовые маркетинговые стратегии.

Вы говорите о знаниях как о достижении финансового успеха, но далеко не все умные люди богаты, и чаще даже на оборот. Почему так происходит?

Ответ очень простой — это мышление. Если бы знания были единственным критерием попадания в список Forbes, тогда  все библиотекари и ученые были бы там. Но для большого результата одних знаний мало. Нужно еще уметь принимать решения, не бояться действовать и рисковать, постоянно анализировать и думать наперед, собирать команду, продавать — все это относится к мышлению. И часто именно этого не хватает тем, у кого знаний, хоть отбавляй.

По вашему любой человек может стать миллионером или это утопия?

Теоретически – да, практически – нет.

Если взять абсолютно бесперспективного человека и отправить полгода пожить с миллиардерами, у него точно изменится мышление и появится больше шансов стать миллионером. Это в теории. Но на практике, чаще работает принцип крабов в ведре. Краб не может вылезти из ведра, потому что другие тянут его вниз. Когда человек принимает решение стать успешным, социум мешает ему иронией, насмешками, критикой. И к сожалению, не каждый может стать миллионером в этих условиях. Нужно иметь большую силу воли, чтобы отказаться от всех этих мнений и действовать только по своему внутреннему ощущению.

Сколько у вас успешных кейсов и сколько людей из ваших учеников стали успешными?

По моей статистике где-то 5% людей, которые прошли мои программы, становятся супер успешными. Еще 10-15 % достигают средних результатов. 

Есть и печальная статистика – 10% людей, купив обучение, даже не заходят на платформу. Так что результат участника не всегда зависит от программы. Есть моя зона ответственности как автора – дать знания, которые приведут к результату. А есть зона ответственности ученика – изучить и сделать домашнее задание. За девять лет предпринимательской деятельности более 10 000 человек изменили жизнь с помощью моих образовательных программ. Это очень вдохновляет.

Кроме образования, расскажите чем еще зарабатываете?

У меня есть два ресторана в Украине японской и итальянской кухни, есть онлайн-школа, также мы привлекаем инвесторов в холдинг Х100. На этом сфокусирована моя деятельность. И так как я инвестирую, то это тоже приносит определенные дивиденды.

Какова ваша личная формула успеха?

Дисциплина – творит чудеса. Только она позволила мне стать тем, кем я стал.

Третье – это принять решение один год бить в одну точку и дисциплинированно идти к своему результату. Ведь сначала у вас нет опыта, видения, знаний, но, со временем, вы становитесь профессионалом. А у профессионала всегда есть деньги.