Интернет-пользователи увеличили продажи через мессенджеры и соцсети

Объем продаж товаров через блогеров и «лидеров мнений» в РФ по итогам
первого полугодия 2019 г. достиг 60 млрд руб. Об этом пишет газета
«Коммерсантъ» со ссылкой на исследование российского
подразделения Admitad.

Самой быстрорастущей площадкой стал блокируемый в стране Telegram, по темпам
роста продаж обогнавший более популярные, но уже нагруженные рекламой YouTube и
Instagram.

Больше всего по модели CPA (Cost per Action — оплата действий пользователя
на сайте рекламодателя) растут продажи через мессенджеры, причем более 90%
генерируют Telegram-каналы. За полгода в партнерской сети Admitad они выросли
на 57% к уровню прошлого года, или до 520 млн руб.

Через мессенджеры чаще всего продают цифровую электронику и бытовую технику,
на которые приходится 71% объема продаж через этот канал. 11% продаж занимают
одежда и обувь, 8% — спортивные товары.

Продажи по модели CPA через социальные сети растут медленнее — на 21% за
полгода, их общая сумма в Admitad оценивается в 539 млн руб. Более 50%
онлайн-продаж приходится на «ВКонтакте», их рост в этой сети в первом полугодии
составил 53%. Еще более активно в России растут продажи через Twitter — на
141%. На Instagram пока приходится не более 5% от общего объема продаж из
социальных сетей — это связано с ограничениями сервиса по использованию
рекламных инструментов, из-за которых в нем нельзя использовать активные
ссылки, поясняют в Admitad. При этом многие блогеры используют Instagram для
привлечения аудитории, а затем ведут ее на другие площадки, например, в те же
группы «ВКонтакте», говорят в компании.

Популярность товаров на каждой платформе зависит от ее тематики. К примеру,
в Instagram популярны темы лайфстайл и моды. Это отражается и в продажах: 21%
от суммы заказов в соцсетях приходятся на спортивные товары, 17% — на одежду и
обувь. 39% пришлось на электронику и бытовую технику.

Продажи через YouTube в первом полугодии выросли на 13% и составили в сети
Admitad 443 млн руб. В YouTube-каналах лидируют магазины с товарами из Китая,
на долю которых пришлось более половины продаж — 52%, или 226 млн руб.

Спрос на Telegram связан с тем, что там «прогрессивная, активная и
платежеспособная аудитория», хотя она и сравнительно небольшая, говорит
PR-директор компании Юлия Магась. «Важно, что создание контента, в том числе
рекламного, в Telegram намного проще, чем в Instagram или YouTube, — не нужно
снимать видео или делать невероятные фото, достаточно просто написать текст и
прикрепить ссылку», — поясняет она.

Оценка Admitad учитывает все каналы контентного маркетинга — социальные
сети, блоги, мессенджеры, форумы и YouTube. Средний возраст инфлюенсеров,
работающих с этими каналами, под подсчетам компании составляет 32 года. Это
связано «с высоким порогом входа при работе с рекламодателями из
онлайн-ритейла», считает Екатерина Бибик, руководитель направления E-commerce
Россия в Admitad.