Продажи Estee Lauder выросли на 9% благодаря стареющим миллениалам

Компания Estee Lauder увеличила чистые продажи по всему миру на 9% за
финансовый квартал — с $3,3 млрд до $3,6 млрд. Как пишет
Mediapost, рост продаж произошел после того, как бренд стал
вдвое чаще публиковать посты в социальных сетях.

Производитель косметики связывает такие финансовые показатели с интересом
миллениалов, которые сталкиваются с первыми признаками старения и ищут
антивозрастную косметику.

Estee Lauder старается максимально привлечь эту категорию своей аудитории в
цифровой и мобильной среде, в том числе в социальных сетях. Так, по сравнению с
прошлым годом количество постов в аккаунтах бренда увеличилось вдвое: Estee
Lauder выкладывает посты в формате сторителлинга, видеоуроки и полезные
советы.

Как уточняет Mediapost, среди самой продаваемой продукции бренда были
линейки средств с омолаживающим эффектом, включая тональный крем Perfectionist,
лосьон Micro Essence и крем Revitalizing Supreme. Общие глобальные продажи
средств по уходу за кожей за финансовый год выросли на 17% — с $6 млрд до $6,6
млрд.

Ранее стало известно, что Estee Lauder
тратит 75% маркетингового бюджета на рекламу у лидеров
мнений при общих расходах на продвижение в $3 млрд. Компания сотрудничает в том
числе с микроблогерами, чье количество подписчиков начинается от 1 тыс.
человек.