Нативна реклама

У цій статті ми розповімо про нативной рекламі в інтернет-маркетингу: що це, як вона працює, в чому переваги і недоліки даного методу.

Щодня ми стикаємося з тисячами рекламних оголошень на різних сайтах, в соціальних мережах, в пошуковій видачі, при перегляді відео на YouTube або під час використання мобільних додатків. Яку реакцію вони викликають в більшості випадків? Як правило, роздратування, так як реклама заважає переглядати основний контент.

Багато маркетологи і рекламісти також знайомі з терміном «банерна сліпота». Сприйняття інтернет-користувачів працює таким чином, що вони просто не помічають більшість банерів на сайтах.

Нативная реклама дозволяє уникнути подібних труднощів. Вона дає користувачеві корисну або цікаву інформацію, а не намагається продавати в лоб. Це значно зменшує відторгнення і дозволяє набагато ефективніше утримувати увагу читача.

Що таке нативна реклама

Нативная реклама – це маркетинговий прийом, суть якого полягає в створенні рекламного оголошення, яке органічно зливається з корисним контентом або є його частиною. Такий метод дозволяє отримати максимальну залученість користувачів, які побачили оголошення. Він користується високою популярністю в репутаційному маркетингу.

Основний інструмент, який використовується в даному виді реклами – контент-маркетинг. Нативні оголошення створюються індивідуально під особливості майданчиків, на яких вони розміщуються. Це необхідно, щоб реклама виглядала природно на сайті. Основні критерії такого оголошення:

1. Корисність. Читач повинен отримати цінну для себе інформацію. Це головна умова, яке дозволить досягти максимального залучення.
2. Органічність. Оголошення повинно органічно виглядати серед іншого контенту інтернет-видання, блогу або ЗМІ.
3. Правдивість. Інформація, яку ви розміщуєте, не повинна вводити користувача в оману з вигодою для вас. Це тільки зашкодить репутації самої компанії і ресурсу, який її публікує.

Особливу увагу варто звернути саме на останній пункт. Існує чимало прикладів, коли такий тип контенту в ЗМІ провокував справжні скандали і сильно знижував довіру до самого виданню, бренду і його продукції, так як обманював читача для кращого впливу.

Види нативної реклами

В інтернеті існує чимало майданчиків, придатних для розміщення нативної реклами:

Блоги та популярні інтернет-видання. Коли компанія сама заявляє про високу якість своєї продукції, це завжди зустрічають з недовірою. Інша справа, якщо хтось із лідерів думок згадує певний товар або бренд в позитивному контексті.

YouTube. Дану платформу ми спеціально віднесли до окремої категорії. Відео вже має найвищу залученістю, в порівнянні з іншими видами контенту, а якщо реклама в ньому буде нативной, це дозволяє отримати максимальну ефективність. Мова йде не про рекламні інтеграції в роликах відеоблогеров YouTube, які глядачі найчастіше розтратив, а про природну подачі рекламного контента від імені самого блогера. Але це спрацює тільки в тому випадку, якщо вашу продукцію, сервіс, або послуги дійсно є за що хвалити (див. Пункт 3. Правдивість).

Нативні оголошення в соцмережах. Популярні паблік, групи і акаунти також підходять для розміщення таких видів оголошень. Але варто ретельно вибирати тематику паблік, він повинен бути пов’язаний з вашою діяльністю, а також враховувати, яка частка вашої ЦА присутній серед передплатників.

Переваги нативної реклами

Більшу частину переваг нативной реклами ми вже описали:

• вона не викликає відторгнення читача;
• має високу залученістю;
• підвищує довіру до бренду або продукту;
• дозволяє інформувати читачів щодо користі продукту і його переваг;
• дає тривалий ефект;
• часто стає вірусної і поширюється користувачами самостійно, збільшуючи тим самим охоплення.

Але важливо пам’ятати, що такі переваги можна отримати тільки в тому випадку, якщо оголошення цікаво читачеві і несе для нього користь, а не намагається маніпулювати їм або чинити тиск.

Основні недоліки

Існує два ключових нестачі нативного формату реклами, яких неможливо уникнути:

1. Складність в розробці. Як ми вже говорили, кожне оголошення створюється індивідуально під вимоги майданчики. На його розробку йде велика кількість часу і трудових ресурсів, а кількість переглядів обмежена відвідуваністю єдиною майданчика.
2. Висока вартість. Важливо не тільки створити цікаву і органічну рекламу, а й забезпечити її публікацію. Чим популярніша блогер або видання, тим вище розцінки на публікацію.

Також варто пам’ятати, що після прочитання нативного оголошення користувачі часто відчувають себе обдуреними, так як очікували побачити інформаційний контент, а це виявилася чергова реклама. Щоб мінімізувати негатив, варто заздалегідь попередити читача, що це спонсорський контент і зробити його максимально корисним.