أخبار التسويق
لماذا وكيف تتعامل مع YouTube لبناء علامتك التجارية
إذا لم يكن الأمر كذلك بالفعل ، فيجب أن يكون YouTube جزءًا أساسيًا من مزيجك التسويقي. تسمح المنصة بالوصول الموسع وتوفر الأدوات لتحسين الاستهداف والقياس خصيصًا لاحتياجاتك. من خلال تضمين YouTube في مزيجك التسويقي ، يمكنك تنمية علامتك التجارية وقياس هذا النمو لاحقًا عبر قنوات متعددة. أولاً ، سنراجع مدى وصول YouTube والازدهار الأخير. وبعد ذلك ، سنناقش كيف يمكنك الاستفادة من YouTube لتنمية علامتك التجارية.
لماذا يوتيوب صفقة كبيرة
مع أكثر من 2 مليار المستخدمين و 100 مليون من المشاهدين النشطين كل شهر ، يتمتع موقع YouTube بموقع حصري مثل الثاني الأكثر شعبية منصة التواصل الاجتماعي (خلف Facebook) ، بالإضافة إلى الثاني الأكثر شعبية محرك البحث (خلف جوجل). بالإضافة إلى ذلك ، شهد موقع YouTube وبث مقاطع الفيديو بشكل عام نموًا سريعًا خلال الوباء. بشكل عام ، بلغ وقت المشاهدة على YouTube نمت 80٪ عامًا بعد عام ، والاستخدام بين 13-39 عامًا زاد على الأقل 12٪ من يناير إلى مارس.
بالإضافة إلى ذلك ، على عكس العديد من الأنظمة الأساسية الأخرى ، يلتقط YouTube المشاهدين عندما يشاركون في المحتوى ويعرض الإعلانات في الإطار المحدد حيث ينتظر المستخدمون المحتوى المحدد. أثبتت استراتيجية الإعلان هذه فعاليتها للغاية: دراسة 2015 من Google أنه عندما عُرض على المستخدم إعلان TrueView على YouTube ، زادت احتمالية تفاعله مع العلامة التجارية في النظام الأساسي بمقدار 10 أضعاف. وعندما شاهد المستخدم مقطع الفيديو لمدة 30 ثانية على الأقل أو شاهده بالكامل ، كان من المرجح أن يتفاعل مع هذه العلامة التجارية في النظام الأساسي بمقدار 23 مرة.
مع وجود الملايين من المستخدمين النشطين كل شهر ، من الواضح أن YouTube لديه القدرة على تنمية علامتك التجارية ، لذلك دعونا نتعمق في كيفية تشكيل هذه الإمكانية إلى واقع.
نهج إستراتيجي للجماهير: استفد من إمكانات مسار التحويل الكاملة في YouTube
بصفتك معلنًا ، إذا كنت تركز جهودك الإعلانية في Google على البحث المدفوع وحده ، يمكنك فقط الاستجابة لطلب المستهلك ، وليس دفعه. باستخدام YouTube ، يمكنك التحكم عن طريق تعديل إستراتيجيتك من استهداف “ماذا” (مثل استعلام البحث) إلى استهداف “الشخص” ، باستخدام آلاف إشارات المستخدم. يعني استهداف “who” أنه لم يعد هناك انتظار لبحث المستخدم عن موضوع ذي صلة. بدلاً من ذلك ، أنت تحدد بشكل استباقي المستخدمين ذوي الصلة بعلامتك التجارية بناءً على سلوكهم أو اهتماماتهم السابقة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الوصول إلى هؤلاء المستخدمين متى وأين يشاركون بنشاط في المحتوى.
يُعد الاستفادة الإستراتيجية من مجموعة الجماهير الواسعة في YouTube الخطوة الأولى لخلق هدف لعلامتك التجارية. إذن ، السؤال هو ، كيف تتعامل مع الجمهور بشكل استراتيجي؟ توصيتنا هي وضع مسار التحويل في الاعتبار. من خلال قدرة YouTube على إنشاء طلب استباقي على علامة تجارية ، يمكن استخدامها على أي مستوى مسار تحويل – لزيادة الوعي أو التفكير أو التحويلات. سيساعدك استخدام جماهير أوسع مثل الخصائص الديمغرافية المفصلة أو التقارب في توسيع مدى الوصول واكتساب مرات الظهور والمشاهدات بكفاءة لحملات التوعية الخاصة بك. أثناء انتقالك إلى مسار التحويل ، ستحتاج أيضًا إلى تضييق نطاق الجماهير التي تستهدفها. تسمح الجماهير الضيقة بأهداف أكثر تحديدًا ، مثل زيادة عدد عربات التسوق أو التحويلات ، وتساعدك على تحقيق هذه الأهداف بكفاءة.
استخدام TrueView لتحقيق أهدافك
باستخدام Youtube ، يمكنك الاستفادة من العديد من خيارات الحملات وتنسيقات الإعلانات. هنا ، سنناقش كيف يمكنك الاستفادة من خيار Google القابل للتخطي ، ضمن البث ، TrueView. بفضل قدرة Youtube على الوصول إلى كل مستويات مسار التحويل ، يوجد حل TrueView مختلف لـ:
- الوعي (TrueView for Reach)
- التفكير في الشراء (TrueView ضمن البث)
- والتحويل (TrueView for Action)
سيظهر كل تنسيق من هذه التنسيقات قبل المحتوى على Youtube أو أثناءه أو بعده ، ويمكن تخطي كل منها بعد 6 ثوانٍ. تكمن الاختلافات بين هذه الأشكال في كيفية إعداد الحملات:
- تعمل TrueView for Reach على تحسين مدى الوصول ومرات الظهور
- تعمل TrueView In-Stream على تحسين المشاهدات
- تعمل TrueView for Action على تحسين التحويلات أو مجموعة الإحالات الناجحة
تحسين TrueView for Action
الآن بعد أن أصبحت لديك فهم أساسي لقدرات YouTube الإعلانية ، فلنتحدث عن كيفية تحويل الإمكانات إلى تحويلات باستخدام TrueView for Action واستهداف الجمهور الاستراتيجي. أدناه ، قمنا بإدراج بعض الأفكار والنصائح التي لدينا عند التعامل مع حملة TrueView for Action:
- قسّم حملاتك حسب الإلمام بالعلامة التجارية. عادةً ما يتطلب تحديد عميل جديد الكثير من الجهد بدلاً من تحويل عميل قديم. لهذا السبب نوصي بفصل زوار الموقع الجدد والعائدين إلى حملات مختلفة وإدارة هذه الجماهير بميزانيات مختلفة وأهداف كفاءة. من المحتمل أن يستغرق الشخص الذي لم يزر موقعك أو سمع عن علامتك التجارية وقتًا أطول للتحويل من شخص مطلع على علامتك التجارية أو أجرى تحويلاً من قبل. سيساعد ربط هاتين المجموعتين بمعايير مختلفة على ضمان توزيع استثمارك وملء مستويات أعلى من القمع.
- أضف مجموعات الإحالات. بمجرد تقسيم جمهورك ، قد ترغب أيضًا في التفكير في إدارة جمهور مسار التحويل الأعلى إلى إجراء مسار أعلى على الموقع ، مثل عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني أو إضافة إلى عربات التسوق. باستخدام TrueView for Action ، يمكنك إنشاء مجموعات إحالات ناجحة لحملتك باستخدام أي إجراءات تحويل في حسابك. بشكل عام ، يمكن أن يستغرق YouTube 2-3x وقتًا أطول للتحويل من البحث التقليدي. لذا ، فإن السماح لحملتك بالتحسين إلى مؤشرات اهتمام أوسع يمكن أن يساعدك على الاستمرار في رعاية الجماهير أثناء التعرف على علامتك التجارية والتفكير فيها.
- حقق أقصى استفادة من تحسينات TrueView for Action. تطرح Google تدريجيًا تحسينات على TrueView For Action ، بما في ذلك الخيارات التالية:
- ادمج Google Merchant Center مع حملتك لعرض بطاقات المنتجات مع إعلانات TrueView for Action. يتيح لك هذا الشكل المخصص للجوال فقط عرض منتجاتك بجانب إعلان الفيديو ، مما يجعله أكثر جاذبية للنقر عليه.
- وسّع نطاق وصولك إلى شركاء فيديو Google باستخدام عمل الفيديو الحملات. يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كانت حملات TrueView for Action الخاصة بك ، المخصصة على YouTube فقط ، تصطدم بالحائط وأنت تحاول التوسع.
- تضمن أشكال الرصاص مع حملة TrueView for Action. حث الأشخاص على الاشتراك في منتجك أو خدمتك مباشرةً عندما يشاهدون إعلانك.
- أضف ملحقات ارتباط الموقع لحملات الفيديو الخاصة بك. قم بالترويج لصفحات مختلفة من موقعك ذات صلة بإعلان الفيديو الخاص بك.
- طابق جمهورك بالفيديو والعكس صحيح. يمكن أن يؤدي الجمع بين استهداف الجمهور المناسب واستخدام الفيديو المناسب إلى إنشاء حملتك. إذا كانت علامتك التجارية الخاصة بديكور المنزل تستهدف عمليات البحث الأخيرة عن الأرائك ، ولكنك تعرض فقط الفراش الخاص بك في التصميم ، فمن المحتمل ألا تحقق النجاح.
- أعد استهداف مشاهدي Youtube في SEM. حقق أقصى استفادة من YouTube من خلال إعادة استهداف المشاهدين في القنوات الأخرى. أنشئ جماهير بناءً على إعلانات فيديو YT التي يشاهدونها وأعد استهدافها في البحث و PLA للاستفادة من الطلب الذي ساعدت في إنشائه.
عاجلا أفضل
إذا كنت تأمل في تنمية علامتك التجارية في الربع الرابع ، فستحتاج إلى البدء في دمج أفضل ممارسات YouTube هذه مع إستراتيجيتك في أقرب وقت ممكن. كلما بدأت مبكرًا ، كلما كان لديك المزيد من الوقت لتحسين الأداء واختبار ما هو الأفضل لعلامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، كلما بدأت مبكرًا ، كلما بدأت في ملء مسار التسويق الخاص بك. إذا كانت علامتك التجارية تبحث عن شريك لمساعدتك في إعداد أو تعزيز نطاقك استراتيجية الإعلان على موقع يوتيوب، لا تتردد في التواصل مع فريق خبراء Adlucent!
