أخبار التسويق
لماذا يجب على العلامات التجارية الاستثمار في اختبار التزايدية لتعزيز أداء التسويق
القياس هو عنصر حاسم في أي استراتيجية تسويق أداء قوية. إذا كنت لا تعرف مدى جودة أدائك وما هي التكتيكات التي تقود التحسين على وجه التحديد ، فلا يمكنك اتخاذ قرارات ذكية حول كيفية النمو أو أن تكون أكثر كفاءة.
قد يكون المستهلكون الذين يشاهدون إعلاناتك ، ولكنهم لا يجرون تحويلات على الفور ، قد شاركوا بشكل هادف مع علامتك التجارية. من السهل التفكير في قنوات الاستجابة المباشرة القوية مثل البحث والتسوق على أنها تعيش تمامًا في نهاية رحلة التسوق ، ولكن الحقيقة هي أن جميع الإعلانات لها تأثير إضافي يتجاوز الاستجابة المباشرة. يستخدم المستهلكون قنوات متعددة خلال مراحل رحلة التسوق الخاصة بهم ، وفهم تأثيرها هو المفتاح لقياس وتحسين التسويق بدقة. دعنا نتعمق أكثر في كيفية تحسين القياس واختبار التزايد لأدائك التسويقي.
كيف يمكن للقياس تحسين حملاتي؟
تركز العديد من حملات تسويق الأداء على تجديد النشاط التسويقي للمستهلكين الذين لمسوا علامتك التجارية بالفعل. هل تؤدي هذه الحملات إلى تحقيق نمو وإيرادات صافية حقيقية ، أم أنها تنفق المزيد فقط للحصول على نفس التحويلات؟
هناك العديد من الأدوات والأساليب المختلفة المستخدمة في حل هذه المشكلة. في Adlucent ، نعتقد أنه من المهم تطوير استراتيجية قياس تستخدم الأدوات المناسبة للإطار الزمني المناسب. تحتوي جميع الأنظمة الأساسية الرئيسية على خيارات تتبع تقوم بالإبلاغ عن المقاييس المدعومة أو العرض عبر النظام الأساسي الخاص بها. هناك عدد كبير من أدوات الإحالة التي تبحث عبر الأنظمة الأساسية والقنوات لإسناد تأثير التسويق بدقة. نعتقد أن هذه أدوات مهمة ومفيدة. ومع ذلك ، نعتقد أن العديد من العلامات التجارية يجب أن تفكر في اختبار التزايد كمصدر آخر للحقيقة لتوفير المزيد من الثقة والدقة على مدى فترة زمنية أطول.
ما هو اختبار الزيادة؟
يعد اختبار التزايدية أمرًا بسيطًا: فأنت تقوم بحملة وتقوم بإنشاء تجربة لفهم التأثير المتزايد الفعلي لمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بشركتك. لذا ، بدلاً من إطلاق حملة وقياسها بناءً على المقاييس المبلغ عنها وحدها ، انظر إلى التأثير الفعلي الذي أحدثته على نتائجك بشكل عام. هذه بعض الأسئلة التي يجب التفكير فيها:
- هل نما عملك بشكل عام عندما أطلقت هذه الحملة الجديدة؟
- هل نمت أكثر مما حصلت عليه الحملة بشكل مباشر ، حيث لا يوجد شيء آخر يمكن أن يتسبب في هذا النمو؟
- أو ، هل أخذت الحملة التحويلات بعيدًا عن وسائل التسويق الأخرى الحالية ، مضيفة التكلفة ولكن بدون نمو صافي؟
كيف يتم وضع اختبار التزايدية؟
يتم إجراء اختبار التزايدية عادةً باستخدام تجربة الانتظار. تجد مجموعتين متطابقتين من العملاء ، غالبًا ما تستخدم تقسيمًا جغرافيًا ، وتنفق في مجموعة واحدة أكثر من الأخرى مقابل الحملة التي تختبرها. كلما زاد الفرق في الإنفاق ، زادت دقة النتائج وأسرعها ، ولهذا السبب غالبًا ما يتم اختيار نسبة 100٪ في مجموعة واحدة.
بعد مرور الوقت الكافي لتكون نتائجك ذات دلالة إحصائية ، يمكنك مقارنة النتائج من مجموعة إلى أخرى. إذا كان الاختلاف الوحيد هو حملتك التسويقية ، فيمكنك أن تفهم بدقة التأثير المتزايد الحقيقي لهذه الحملة بما يتجاوز الأرقام المبلغ عنها.
كيف استخدم Adlucent اختبار التزايد للعملاء؟
أحد عملائنا ، أ سوق التجارة الإلكترونية الدولي، كان يعتمد في السابق على إحالة النقرة الأخيرة لقياس إنفاقهم على Google Shopping. كانوا واثقين من أن Google Shopping قد أثر على المتسوقين أكثر من أولئك الذين نقروا واشتروا على الفور ، لكنهم لم يكونوا متأكدين من أفضل السبل لإجراء تعديلات على الميزانية بناءً على هذا الافتراض.
نفذت Adlucent لدينا أداة Lift Mentality للإجابة على هذا السؤال. باستخدام بيانات الطرف الأول لعملائنا ، قمنا ببناء اختبار الانقسام الجغرافي وزيادة الإنفاق في منطقة واحدة وقياس الارتفاع التدريجي الحقيقي للقناة. لقد أوضحنا أن الزيادة الفعلية في الأرباح تجاوزت ثلاثة أضعاف الأرباح المبلغ عنها عبر نموذج النقرة الأخيرة. من خلال فهم أفضل للعائد الحقيقي ، اكتسب عملائنا الثقة لزيادة ميزانياتهم وإيراداتهم في القناة.
كيف يمكنني البدء في اختبار الزيادة؟
هل تفهم التأثير المتزايد الحقيقي لحملاتك وقنواتك؟ هل أنت واثق من أن حملاتك الجديدة لا تساهم أكثر أو أقل مما تشير إليه التقارير على مستوى الحملة؟ يجب أن تفكر في تضمين اختبار التزايد كممارسة مستمرة في حملاتك للتأكد من أنك تتبع نهجًا قائمًا على العلم في تسويق الأداء الخاص بك.
إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن هذه الاستراتيجية أو كنت بحاجة إلى مساعدة في برنامج تسويق الأداء الخاص بك ، فاتصل بنا للحصول على عرض توضيحي مجاني لأداة Lift Mentality الخاصة بنا!
